Adressengewinnung im E-Mail-Marketing

Grundsätzlich unterscheidet man bei der Gewinnung von E-Mail-Adressen zwischen internen und externen Möglichkeiten. Der interne Weg bezieht sich auf Aktionen die über die eigene Webseite gesteuert werden. Bei der externen Gewinnung werden Adressen über Webseiten und Internetportalen Dritter gewonnen.

 

Wir wollen uns nun in den folgenden Zeilen mit dem internen Weg auseinandersetzen. Wichtig ist bei der internen Variante die  Newsletteranmeldung auf der Homepage möglichst übersichtlich und auffallend zu präsentieren.  Außerdem muss es für den Interessenten möglichst schnell und bequem möglich sein ein aktiver Newsletter-Empfänger zu werden. Die Anmeldung kann zusätzlich durch eine sogenannte incentive Anmeldung mit gewissen zusätzlichen Faktoren positiv beeinflusst werden. Diese Faktoren können zum Beispiel Gutscheine ,Warenproben, aktuellen Berichten bzw. Whitepaper, durch Zugang zu exklusiven Inhalten auf der Webseite oder durch den Newsletter sein. Preisen Sie Ihren Newsletter durch spezielle Kampagnen und „belohnen“ Sie den  Abonnent für sein Interesse!

Solche Aktionen müssen natürlich dementsprechend auf der Seite platziert und präsentiert werden.

 

Neben der dementsprechenden Aufbereitung des eigenen Newsletterangebots auf der Webseite müssen auch die dadurch entstehenden Vorteile und Belohnungen kommuniziert werden. Denn eines ist klar, was  nützt die beste Belohnung wenn keiner davon weiß? Der Newsletter selbst muss daher auch kommuniziert werden! Torsten Schwarz gibt hier den folgenden Tipp, „sagen Sie dem Interessenten was er versäumt wenn er ihren Newsletter verpasst. Sagen Sie es immer und überall auf allen Kanälen!“

Zusammengefasst:

  • die Anmeldung zum Newsletter einfach und doch präsent auf der Webseite platzieren
  • die Anmeldung durch zusätzliche Faktoren „belohnen“ – Zeichnen Sie Abonnenten als „besonders“ aus
  • den zusätzlichen Nutzen des Newletters hervorheben und kommunizieren
  • den Newsletter selbst ankündigen und dafür Werbung auf allen Kanälen machen

 

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